売上アップのためのＰＯＰ広告の書き方について紹介します。
どうも、ファイナンシャルプランナーのシャチ公です。私が書店のサポートを行っているときに特に重視していたのが「ＰＯＰ広告」です。いまや、ヴィレッジヴァンガードやドン・キホーテなどで馴染みのあるＰＯＰ広告。売上アップに有用なＰＯＰ広告の書き方について、私の経験を参考に紹介したいと思います。
ＰОＰ広告とは？
ＰОＰ広告とは、Point of purchase advertisingの略で、購買を促進するための広告のことを言います。「ピーオーピー」や「ポップ」と呼ばれ、小売業などの店舗では、販売促進のための広告媒体の一つとして使われています。書店を始め、スーパーやディスカウントストア、ホームセンターなどの小売業で有用とされています。
実際私も、書店でコミック担当をしていましたが、ＰＯＰを工夫することによって、前年比を上回る売り上げに貢献することが出来ました。長い間、ＰＯＰについて考え、どのようなものが購買意欲をあおるのか、売り上げに結びつくのかを工夫していました。今回はその中から、具体的に実践できるＰＯＰの工夫について紹介したいと思います。
売上アップのためのＰОＰ広告の書き方
今回は、売上アップのためのＰＯＰ広告の書き方について、大きく５つのポイントを紹介します。実際に私が、書店の現場で使っていたテクニックも掲載しているので、ぜひ参考にしてみてください。
①ＰОＰ広告の種類をよく知る
ＰＯＰ広告は、その目的に応じて大きく３つに分類して良いでしょう。１つは、値段や価格などを伝える「情報型ＰＯＰ」。２つ目が、商品の説明など口頭説明の代わりとなる「説明型ＰＯＰ」。３つ目が、注目してもらうための「インパクト型ＰＯＰ」です。たとえばスーパーでジャガイモを販売したいとき、値段や産地を知らせるＰＯＰは情報型ですが、「新鮮で美味しい！」などを伝えるものは説明型といえます。また、他の野菜に比べてとにかく安い場合に「今日の目玉」などというＰＯＰは、インパクト型といえるでしょう。このように、ＰＯＰは目的に応じて異なることを理解しましょう。
また、ＰＯＰの種類としても、卓上スタンドや吊り広告、パネルやのぼりなど大小多岐に渡ります。店の外ならばのぼりや大型ＰＯＰが有効ですが、説明をダラダラ書いても認知されにくいので、短い言葉でインパクトあるＰＯＰの方が効果的です。逆に、パン屋さんのように中身に何が入っているか分からないようなものには、インパクトよりも説明型の方が向いています。それぞれのＰＯＰがどのような強みを持つか理解したうえで、状況に合わせたＰＯＰを選択するようにしましょう。
②商品力に応じて書き分ける
ＰＯＰ広告というのは、商品が売れるのをサポートする脇役のような役割です。ですから、ＰＯＰを書く上で重要なことは、「商品力」に合わせるということです。たとえばここに、じゃがいも１個と文庫本１冊があったとします。よりＰＯＰが必要なのは、どちらだと思いますか？
答えは、じゃがいもです。なぜならじゃがいもは、そのままだと何の情報も記していないからです。逆に文庫本は、裏にバーコードがあり値段も記載されていますし、パラパラとめくれば内容が分かります。買い手にとって、文庫本は商品そのものに宣伝力があるのです。じゃがいもは、何もＰＯＰが無ければ値段も分かりませんし、産地も分かりません。このように、商品にはそれぞれ商品力があります。この商品力に合わせたＰＯＰを書いていく必要があるのです。
私は書店でコミック担当をしていましたが、ＰＯＰにあらすじや値段を書かないようにしていました。なぜなら、裏表紙を見ればそんなことは分かるからです。それよりも、担当が読んだ感想だったり、他のコミックに埋もれないようなインパクトのあるＰＯＰ作成を心がけました。商品の性質をよく理解したうえで、商品力に応じてＰＯＰを書き分けましょう。
③黄・赤・白・黒をベースに考える
ＰＯＰの色彩については、特に決まっていませんし、別に私はカラーに詳しいわけではありませんが、定番なのは「黄」「赤」「白」「黒」ですね。赤はとても目立つ色ですから、値段などを書くのに有効で、黄色は文字としては目立ちにくいかも知れませんが、背景に使えたり、黒と合わせるとインパクトが出ます。そして、黄色や赤や黒をより鮮明に浮き立たせるために、白も使うと良いでしょう。ＰＯＰ広告の多いヴィレッジヴァンガードやドン・キホーテを想像していただくと、どんな色が目立つのか分かるかと思います。色使いはＰＯＰを作る上で大事なポイントです。
色もさることながら、文字の大きさやフォントも意識するとより素敵なＰＯＰが出来上がります。太字にしたり、下線を引いたりと、強調するのに有用です。また、後で説明しますが、イメージを伝えるのにフォントはとても重宝します。私の場合、カッチリとしたＰＯＰの時は明朝体、フランクな感じの時はポップ体をよく使っていました。字体だけでイメージを伝えることができるのってすごいですよね。
④ソフトが無ければパワーポイントを活用する
お店や会社によっては、ＰＯＰを作るためのソフトがあるところもあります。また無料の販促ツールを使ったり、ＰＯＰなどの販促広告に強みを持つ業者に委託するという手もあります。しかし、こうしたソフトなどがなく、自分で一からＰＯＰを作る場合には、「パワーポイント」がオススメです。パワーポイントは、ワードやエクセルと並んで名が知られていますが、もともとはプレゼンテーションなどで使うスライドを作るためのものです。ですが、レイアウト配置や装飾に長けているので、ＰＯＰを作るのにも十分活躍してくれます。
⑤イメージ型ＰＯＰも有用
大きく分けてＰＯＰには３種類あると説明しました。しかし実は、情報型・説明型・インパクト型の３種に加えて、もう１つ有用なＰＯＰがあります。それが、「イメージ型ＰＯＰ」です。イメージ型とは文字通り、消費者にイメージを提供することで商品を訴求する方法で、具体的には、絵やイラストなどが当てはまります。たとえば、お餅を売りたいと考えます。お餅に対して、値段や商品説明を加えるのは当然ですが、そこに「お正月」や「鏡餅」を連想させるイラストなどを付けたらどうでしょうか。お客様は、「もうすぐお正月か、お正月と言えばお雑煮だよね」という風なイメージを膨らませてくれて、お餅を手に取ってくれるかもしれません。
ＰＯＰにイラストや写真を付けるというのは、ある意味スタンダードなことではありますが、このように購買意欲を高めるのに有用なことがあるのです。普段は、味気のない値段だけのＰＯＰを書いているのだとしたら、こういった季節性などを表すイメージ型ＰＯＰを付けてみて下さい。
以上、私の書店での経験から、ＰＯＰでの書き方について紹介しました。小売店などで、ＰＯＰ作成をする機会がある方は、ぜひ参考にしてみてくださいね！